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  • 市场细分研究

      市场细分是市场稳定的基础。市场细分的参数有人口统计特征、顾客需要差异、市场区域、产品结构、甚至渠道类型。但是从根本上讲话,市场细分都是从消费者角度来分析的。所以,市场研究是市场细分的重要手段。
      
      尽管由于需求的多样化和隐蔽性,使得研究相对而言比较紧,但是连过一定的技术手段,普通是可以取得比较有效的划分成果的。并且由市场细分所要求的差异性和稳定特点,根据需要进行市场细分的方法对被产品概念定位和卖点概念传播最有效。所以,先进行需求的划分,下一场用人口统计特征等能够成立相的参数对细分市场的人群进行特征表述,即可最终完成细分过程。

    能够解决的题材:

    1、取得实惠的市场细分:
      >>同细分人群的需要具有相似性.
      >>不同人群中的需要和对营销组合的反应差异是明显的,连值得提供不同的营销组合要蕴藏市场机会.
      >>人群差异是可以识别的,至少是可以通过营销组合实现各自达之.
      
      2、针对不同细分市场进行潜力评估:
      >>刺探不同细分市场的需要满足程度.
      >>估计不同细分市场的市场容量.
      >>评估公司资源水平和分割市场中的竞争环境的配合性.

      3、检测市场细分的变化:
      >>通过不断检测消费者需要,如果得到细分市场的变化趋势,啊把市场方向提供依据.

    市场细分研究方法:


       1、研究模型
      
      市场细分是一个复杂过程,普通需要从定性研究的角度进行批判性研究,既然要使用定量研究技术进行量化细分:


      2、研究内容说明

    意志发掘:

      >>选择可能的顾客总体进行研究,所以,分市场本身就是可能是在一个都开始细分的部分市场被进行的工作.
      >>需要的挖将为下一致步的量化分析提供基础性的界线.
      >>根据对客总体进行焦点小组形式的探索性研究,使用投射、联想等技术,尽可能全面地搜集体现需求的代表性语句或发表要素.
      
    量化测试(因子分析):
      
      >>通过对大气消费者的定量测试,取得他们针对需要的态度.
      >>因子分析能够将大量系的态度进行合并优化,所以找到关键的需要变量.
      
    量化分析(聚拢类分析):
      
      >>只的重要需求变量仅仅能够做到对客内在要求的划分,如果得到能够识别的划分市场还需要做人群特征进行聚类分析.
      >>聚拢类分析能够取得人群特征和需要特征的有用结合.
      
    量化测试(辨认分析):
      
      >>聚拢类分析得到的划分参数是否有效,还可以通过判别分析进行检查.
      >>根据细分特征对研究对象进行判断,连于他们的需要差异,能够确认细分方式的有用,避免风险.