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       乘营销和竞争的进步,风营销方式所呈现的不足越来越多,如果数据库营销的意义在于极大地推动了产品和顾客的点,啊产品拓宽了营销渠道。
      
       和俗的营销手段相比数据营销有如下:
      
      首先、准确找到目标消费者群,增强营销效率。数据库营销是营销领域同次重要变革,凡是一个新的营销概念,数据库技术可以使公司能够集中精力为更少的人数身上,末了目标集中在最小花单位及个人身上,实现准确定位。目前美国已有56%的商店正在建数据库,85%的商店认为他们要数据库营销来提高竞争力。
      
      第二、数据库营销帮助企业判定潜在客户的买标准并准确定位。商店收集潜在客户的各种信息后经过数据库的技术分析处理可总结出客户的买前提和规范,所以可以为好选择竞争力强的固定,不但获得高利润而且若制定的营销策略满足了目标客户的需要。
      
      先后三、帮助企业在最适合的时机以最适合的产品满足客户的需要,可以降低成本,增强效率。根据客户数据库的记录,可以分析出客户在什么时候需要什么的产品,即使可有对开展营销活动,实现最佳效益。
      
      先后四、增强消费者信任感,如果顾客成为本公司产品长期忠实用户。使用数据库营销经常地和顾客保持沟通和联系,可以保持和增强公司和顾客之间的感情问题。
      
      先后五、数据库营销可为付出营销新项目并增加收入提供信息。计划调查问卷及优惠奖券收集目标客户信息,能够帮助营销者发现新的市场机会与采访有关新产品、新服务的设想。营销者可以调查和观测特定的顾客,追踪个体层次上的顾客需和欲望。
      
      先后六、可以预测数据库营销的结果。风营销方式的营销效果很难直接测定。数据库营销中,顾客可通过回复卡、邮件、电话机等方法进行查询、订货或付款。这样,管理人员就是可以得知顾客的报告信息,如果测定的上次营销活动的效用可为下次数据库营销提供参考,从这个意义上说,数据库营销是最是的营销方式。
      
      先后七、可以帮助企业选择适宜的营销媒体。顾客所在地区、买习惯、买能力,商品数目等,还是公司控制营销媒体分配时必须要考虑的内容。必须根据数据库提供的消息谨慎考虑要为何种媒体和何种频率来同目标客户沟通才能够达到可观的效用。
      
      先后八、如果公司间竞争越来越隐秘,避免公开、当然成为的对峙。风营销中,使用群众传媒进行普遍促销活动,善引起竞争者的对峙行为,削弱促销的效用。使用数据库营销,不要借助大众传媒,比隐秘,正确引起竞争者的注意,善达成预期的促销效果。

    顾客购买决定的形成过程: